1.14 Despe firmele de brokeraj

La o societate de brokeraj (denumita de lege "societate de servicii de investitii financiare" sau SSIF), cel mai important factor este marimea capitalului propriu.

Mai ales daca este incepator in ale bursei, un investitor doreste sa se adreseze "marilor brokeri", care tranzactioneaza si in nume propriu. Acestia cunosc bine piata si au capacitatea, daca nu s-o influenteze, atunci macar sa sesizeze, cei dintai, principalele curente care duc sau iau banii spre sau dinspre anumite "titluri" – actiuni, obligatiuni sau alte valori mobiliare cotate la bursa.
COMISIONUL. "Cei mari" au insa obiceiul de a nu primi ordine de la investitorii prea mici. In general, putini se deranjeaza pentru ordine sub 10 milioane de lei. Sau, daca o fac, cer comisionul maxim, 8% din valoarea tranzactiei, de obicei. Comisionul de tranzactionare este cu atat mai mare cu cat investitia este mai mica sau daca nu are sanse sa se repete prea des.

Atunci investitorul isi aminteste ca mai sunt si alte criterii de alegere a brokerului.

Competenta Si Flexibilitate. Brokerii au de obicei capacitatea de a "citi" clientul, si toleranta acestuia la risc il intereseaza cel mai mult, dupa marimea sumei investite. Cu cat clientul este mai "fricos", cu atat scad sansele lui de a fi recrutat de un broker mare. De obicei, aceia care nu au prea multi clienti au timp de pierdut ca sa-si regleze fin oferta la profilul micului investitor.

Cu alte cuvinte, oricat de meserias ar fi brokerul vizat, daca nu este si un maestru in "PR" nu il veti putea convinge usor cu bani putini. Dar daca simtiti ca, oricat de mica ar fi investitia dumneavoastra, brokerul nu o trateaza cu tot respectul, atunci nici nu mai conteaza cat de "meserias" s-ar spune ca este.

Caci, fara indoiala, si despre brokeri, ca si despre doctori, circula povesti de succes si legende.

Stiinta Ordinelor. Un test de profesionalism al brokerului este felul in care va asista sa alegeti tipul de ordin de tranzactie care va este potrivit. Formal, brokerul nu are voie sa va sfatuiasca anume ce actiuni sa cumparati. Si nici cum, cu ce fel de ordine s-o faceti, caci exista multe tipuri de ordine, inventate, de fapt, tot de brokeri, de-a lungul vremii.
Totusi, brokerul va asista numai prezentandu-va cu rabdare avantajele si dezavantajele unui tip sau al altuia de ordin.
Astfel, exista ordine "la piata", prin care se cumpara/ vand actiuni la pretul pietei, oricare ar fi. Acestea se executa imediat. Exista ordine "limita" care stabilesc o limita maxima a pretului de cumparare a actiunilor sau una minima – a pretului de vanzare.
Exista de fapt cam tot atatea tipuri de ordine cate tipuri de situatii si de psihologii de investitor s-au intalnit pe piata.

O lista cu societatile de brokeraj din Romania (intermediari) puteti gasi aici.

inapoi la prezentarea pietei de capital si Bursei de Valori Bucuresti